3 changements cruciaux que votre entreprise locale doit effectuer en 2020
pour une expansion massive de vos revenus en travaillant uniquement avec
votre client idéal !
et ainsi éviter de sombrer dans la défunte ère industrielle, et ce, même si vous ne comprenez rien au technologies et tactiques marketing d’aujourd’hui!
Vous aimeriez savoir
comment pourraient
s’appliquer
tous ces changements à
votre entreprise?
Nous aimerions vous offrir une consultation
gratuite de 30 minutes afin de vous éclairer, de
connecter et vous donner des outils pour que
votre entreprise joigne l’ère de l’information.
Planifier ces importants changements!!!
Spécialisez-vous!
Attirer l’attention!
Attirer l’attention!
En 2020, il faut attirer l’attention rapidement.
Pour ce faire, il faut vraiment percer à jour votre client idéal, savoir qui il est, ce qu’il veut.
Tous les plus grands experts marketing actuels le disent : nichez vos expertises !
Un océan rouge!
Un océan rouge!
Un océan rouge!
Un océan rouge!
Un océan rouge!
Un océan rouge!
Un océan rouge!
Un océan rouge!
Qu’est-ce que ça veut dire, tout cela ?
C’est bien simple.
Voyez votre domaine d’affaires comme d’un grand océan ! Et si votre type d’entreprise existe depuis que le monde est monde, ce qui suit est encore plus important.
Prenons le cas de notre client VSB notaires. Leur océan représente le droit notarial. Ce domaine très vaste comprend une multitude de joueurs, des requins, qui se battent pour la même clientèle.
Cet océan est rouge sang !
Un lac bleu!
Un lac bleu!
Un lac bleu!
Un lac bleu!
Un lac bleu!
Un lac bleu!
En vous spécialisant, vous sortez de cet océan et commencez à pêcher dans une mer rosée et dans certains cas, dans un lac bleu et limpide où vous êtes le seul à faire ce que vous faites.
Voilà la clé et l’objectif ultime.
VSB notaires, un de nos clients, se spécialise dans la copropriété dans le secteur de Mont-Tremblant. Ces experts se trouvent donc dans une mer très peu tintée.
Cependant, la façon dont l’entreprise se démarque auprès de sa clientèle, c’est dans son marketing audacieux et les plateformes technologiques sur lesquelles nous travaillons afin de combler un besoin criant dans ce secteur d’activités.
Un bon exemple pour un lac complètement clair serait par exemple de prendre le gros marché comment faire de l’argent (gros océan rouge) dans l’immobilier (mer assez rouge aussi) en flippant des maisons sur eBay (Lac complètement bleu.. disons peut-être un peu rosé aujourd’hui 😊… mais vous comprenez le point !).
Marché = Comment faire de l’argent
Sous-Marché = Immobilier
Niche spécifique = Comment flipper des maisons sur eBay
En vous concentrant uniquement sur votre spécialisation, vous ferez en sorte d’éliminer votre compétition.
Ainsi vous pourrez créer des alliances stratégiques avec d’autres professionnels de votre domaine et qui ont une niche spécifique différente de la vôtre. Vous pourrez donc vous recommander mutuellement des clients.
Simplifiez votre
offre de services.
Simplifiez votre
offre de services.
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Éviter la confusion!
Un des éléments cruciaux pour conclure une vente, c’est la clarté de l’offre.
Si votre offre de service est complexe, votre client se sentira perdu et passera à un autre appel pour trouver une solution à son problème.
Rappelez-vous : vous avez moins de 7 secondes pour attirer l’attention d’un prospect. Votre offre de service doit donc être à la fois précise et concise.
L’une des meilleures techniques consiste à imager votre offre grâce à une métaphore ou une parabole.
Une image claire!
Lors du dernier sommet du marketing digital pour les agences, organisé par Digital Marketers en décembre 2017, un des présentateurs racontait comment une entreprise de marketing qui avait simplifié son offre de service et ainsi augmenté drastiquement ses revenus, et été acquise pour plusieurs millions de dollars par un autre gros joueur.
L’entreprise Clymb Marketing avait décrit son service de façon très simple à sa clientèle en utilisant une métaphore liée à l’Everest. Une image simple et claire.
Avant de détailler les plans et programmes qu’elle offrait, elle s’adressait une fois de plus à sa clientèle tel qu'indiqué dans la prochaine section.
Voici ce que nous pouvons faire pour vous aider à gravir l’Everest :
La carte.
Nous pouvons vous fournir une carte qui vous permettra de connaître le chemin et ainsi établir votre propre itinéraire. Vous utilisez votre jugement et êtes libre de faire vos expériences par vous-même.
Le guide.
Vous obtenez quelques consultations avec un guide qui vous expliquera par où il est plus facile de passer pour une ascension plus rapide et plus en douceur. Il pourra vous informer des endroits (crevasses, avalanches, etc.) à éviter pour une ascension optimale.
Le sherpa.
Nous vous aidons non seulement à préparer votre voyage, mais nous porterons également vos plus gros sacs, nous vous préparerons les repas et vous accompagnerons pas à pas jusqu’au sommet de l’Everest. Succès garanti, puisque nous avons fait le chemin des milliers de fois.
Cette façon d’expliquer garde votre client idéal captivé et
l’amène à choisir la meilleure option.
C’est extrêmement puissant puisque vous avez déjà vendu
le résultat avant même de parler des formalités !
Rappelez-vous l’adage anglophone :
‘’Facts tell, Story sell!’’
Les faits expliquent, une histoire vend !
Raconter une histoire, c’est expliquer votre offre
simplement et présenter des solutions claires. Mais, c’est
également développer une relation intime
avec votre futur client !
Arrêtez de vendre,
Commencez à aider.
Arrêtez de vendre,
Commencez à aider.
Donner, donner, donner!
Aujourd’hui, pour démontrer votre expertise, il faut partager vos secrets.
La réalité est la suivante : votre client n’a pas le temps de faire ce que vous pouvez faire pour lui. Si vous souhaitez vous positionner en tant qu’expert, il faut désormais prouver que vous en êtes un.
Comment ?
En donnant les trucs gratuits que vous vendiez auparavant. Eh oui, l’ère industrielle est révolue.
À l’ère de l’information, les plus grands gagnants sont les plus grands donneurs.
Votre échelle de valeur.
Votre échelle de valeur.
Votre échelle de valeur.
Votre échelle de valeur.
Aujourd’hui, pour démontrer votre expertise, il faut partager vos secrets.
La réalité est la suivante : votre client n’a pas le temps de faire ce que vous pouvez faire pour lui. Si vous souhaitez vous positionner en tant qu’expert, il faut désormais prouver que vous en êtes un.
Comment ?
En donnant les trucs gratuits que vous vendiez auparavant. Eh oui, l’ère industrielle est révolue.
À l’ère de l’information, les plus grands gagnants sont les plus grands donneurs.
Locale ou en ligne :
ça s'applique.
Locale ou en ligne :
ça s'applique.
Ça semble trop simple ?
Pourtant, c’est la base du marketing. Les dentistes l’utilisent depuis des décennies.
Un ami me racontait à quel point il avait été entraîné dans l’échelle de valeurs d’un dentiste il y a quelques années.
Une consultation gratuite
qui rapporte 1200$.
Une consultation gratuite
qui rapporte 1200$.
Mon ami reçoit par la poste un coupon pour un nettoyage gratuit chez le dentiste. Ça tombe bien : il en avait besoin et procrastinait depuis un moment.
Lors de son rendez-vous, le service est exceptionnel. Il reçoit un superbe nettoyage par l’hygiéniste dentaire qui s’occupe bien de lui et lui explique chaque étape avec passion.
Ensuite arrive le dentiste pour la vérification… ou plutôt la vente des prochains services !
En vérifiant les radiographies, le dentiste explique à mon ami qu’il a une carie pour laquelle il devra revenir.
Et ça continue…
- Est-ce que vous vous réveillez avec des tensions dans la mâchoire par moments ou même avec des maux de tête ?
- Oui. Comment le savez-vous ?
- En fait, c’est que vos dents sont très usées. C’est un signe que vous serrez et grincez des dents probablement dans votre sommeil. L’idéal, si vous souhaitez éviter que ça empire, serait que nous vous fassions une plaque occlusale sur mesure que vous porteriez la nuit. Cela permettrait de réduire la pression et d’éviter l’usure excessive de vos dents.
- Oui, avec plaisir ! S’empresse de dire mon ami.
Le dentiste termine le traitement. Quant à lui, mon ami quitte la clinique avec 1 200 $ de rendez-vous ! Finalement, c’est un cadeau qui rapporte beaucoup au dentiste.
Donner, c’est puissant !
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Comment ça s'applique.
Aujourd’hui, les possibilités en ligne sont exceptionnelles lorsque vous décidez d’utiliser ces méthodes de marketing qui ont fait leurs preuves et qui sont désormais essentielles pour vous démarquer de votre concurrence en 2020.
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